19/10/2021 às 15:34 Vendas

O que o seu cliente realmente compra? Entenda a ciência por trás da venda

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1min de leitura

Solução. O seu cliente compra uma solução para algo que lhe deixa insatisfeito.

Existem um tripé muito claro por trás de toda e qualquer compra: Problema | Necessidade | Desejo

Algumas pessoas apertam o botão "comprar" ao possuir um desses tripés. Outras, dois. Outros, só compram se o tripé inteiro fizer sentido para ele (o que é cada vez mais comum, com a introdução da educação financeira que a internet trouxe).

Fato é que, se o seu marketing atingir esses três gatilhos que acionam no consumidor o poder de compra, ele será muito mais eficaz - falamos dos pilares da praxeologia aqui.

As pessoas não compram produtos/serviços. Elas compram o aumento do seu prazer, ou diminuição da sua dor.

Jeff Bezos, fundador da Amazon

Pra você entender como esse tripé de gatilhos é essencial para o sucesso de um negócio, vou apresentar pra vocês outro tripé, dessa vez da teoria do empreendedorismo.

Um negócio de valor é composto por esses três pontos:

CLIENTE e o problema que ele quer resolver

HABILIDADES do dono do negócio

NEGÓCIO em si, que é a solução para o problema do cliente

Quando você, empreendedor, uni suas habilidades para criar uma solução para um problema específico, você certamente alcançará ótimos resultados no mundo dos negócios.


Gostou da aula express? Lá no meu Instagram eu explico essa e outras estratégias diariamente. Me segue lá =)

19 Out 2021

O que o seu cliente realmente compra? Entenda a ciência por trás da venda

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