19/10/2021 às 15:34 Vendas

Praxeologia: o estudo social por trás da venda

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Vender é Ciência, e eu posso provar.

Praxeologia é o estudo da lógica da ação humana. Filosoficamente, essa linha tem várias nuances, principalmente na economia. Mas o nosso foco é como ela é empregada no marketing, buscando entender o que faz o consumidor tomar uma decisão de compra.

A lógica é essa: você precisa sentir uma insatisfação, querer sair da situação que causa a insatisfação, para então buscar uma solução e fazer a escolha.

1 - Uma ação requer um estado profundo de insatisfação

2 - Depois, é preciso ser possível enxergar um futuro melhor

3 - Por último, é preciso existir uma promessa que vai levar a pessoa do ponto A para o ponto B

É por isso que tanto se fala em persona: é preciso entender muito bem o seu público-alvo para entender o que pode fazê-lo passar por esse processo completo, até comprar de você.

cada um desses pontos requer uma ação de você, empreendedor!


Gostou da aula express? Lá no meu Instagram eu explico essa e outras estratégias diariamente. Me segue lá =)

19 Out 2021

Praxeologia: o estudo social por trás da venda

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